Confindustria Ceramica - Sassuolo (MO)
Location
Fabio Bortolotti, Silvia Bortolotti
Relatori
Destinatari:
Imprenditori, manager, direttori marketing/vendite, export manager, responsabili amministrativi.
Presentazione dei modelli contrattuali per il settore ceramico
Un problema ricorrente che riguarda quasi tutti gli esportatori è quello della messa a punto dei contratti con agenti stranieri. In particolare, il ricorso ad agenti di commercio - soggetti che non comportano l'assunzione di oneri diretti per l'esportatore e che possono al tempo stesso venire indirizzati secondo le strategie di marketing dell'impresa - costituisce, nella stragrande maggioranza dei casi, la soluzione ottimale per inserirsi su nuovi mercati.
Tuttavia, la negoziazione e redazione di questi contratti presenta una serie di “insidie”, sovente trascurate dall' esportatore, che possono essere evitate attraverso un’attenta preparazione del contratto da sottoporre alla controparte. Si tratta infatti di scegliere la legge applicabile, di stabilire il foro competente per eventuali controversie e di predisporre una disciplina contrattuale che risponda adeguatamente alle esigenze del caso di specie.
I relatori esamineranno con i partecipanti le clausole di questi contratti, evidenziando vantaggi e rischi delle possibili soluzioni. Essi useranno un metodo interattivo, coinvolgendo i partecipanti nella discussione dei vari temi, anche alla luce di esempi ed esperienze concrete, in modo da fornire al tempo stesso una consulenza collettiva ai partecipanti.
Parte del seminario si concentrerà, in particolare, sulla presentazione dei nuovi modelli contrattuali 2015 del settore ceramico.